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云长博不愧是久经沙场的老手,人脉背景比杜铭宇想像中更厉害。
双方交战没多久,杜铭宇就看出来事情有些不对,他游说到新公司的客户基本都是云氏的老客户,和云氏合作多年,关系一直良好,虽然杜铭宇游说了他们,但云长博一出马,利用各种优惠策略,直接把下个季度的合约订单什么都敲定了,也就是说他虽然拿走了云氏客户,只是一个短期行为。等合约到期,客户们又会重回云氏的怀抱。
本来在商场上就没有永远的朋友,也没有永远的敌人,一切以利益为主。当初他用优惠的格价把客户拉过来,现在云长博又用更优惠的价格把客户拉回去。他手里流动资金不多,云长博却有中泰做后盾,再这么斗下去,谁输谁赢,很快就能见分晓。
杨清华愁眉苦脸站在桌子前,“杜总,说白了,云长博现在就是拿钱在跟我们斗。咱们有一大笔钱都压在城郊那块地上了,是不是暂时缓一缓,先套出来用一用。”
“不行,那块地我势在必得。”杜铭宇想了想:“替我约玛德银行的李行长吃饭。”
杨清华有些无奈:“好吧。”
最近一直在跟银行接触,效果不太理想,有个私交跟杜铭宇不错的朋友推荐了这位李行长,说是可以试一试。
玛德银行是最近两年才落户S市的中外合资银行,在香港上市,最近两年开始在内地发展,听说背、景雄厚,实力很强。
饭局定在第二天晚上,杜铭宇和杨清华先到,李行长晚到几分钟,却是独自赴约。他中等身材,微胖,一双小眼睛透着精明。一见面就和杜铭宇热情的握手,看上去很健谈的样子。
双方谈得很愉快,不过提到钱,李行长还是有几分为难。
“杜总,你是黄总介绍的,我理应帮忙,不过现在每个银行都是银根吃紧,一下要拿出这么大一笔钱来确实有困难,而且你们是新公司,在业绩和信誉方面还没有什么建树。别看我是一行之长,但我上面还有领导,公司的审核制度相当严格,这件事走正常程序恐怕有点难度。”
杜铭宇一下就听出来话外音,“如果不走正常程序呢?”
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