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欠条是具有法律效应的，在那封欠条中，方琳写了名字，电话以及身份证号码......明确规定了，对应的佣金只有在XXX项目中标的基础上才能成立，而如果项目不能中标，自然就作废了，不算数了，欠条写得很巧妙，或许正是因为这样，才让杨工信服并最终决定和方琳合作的。
双方的目的都达成，三人便彻底放松了，方琳道：“杨工，这次我要和你喝一个满杯，很高兴认识你这个朋友，期待我们未来还有合作。”
杨工笑笑，也抬起酒杯，道：“嗯，合作愉快。如果这次的承诺你没能兑现，我算是栽了，以后在圈子里也彻底没办法混了。”
余长插话道：“真正做事的人，都要讲诚信。现在的商人和以前不一样了，以前可以钻空子，现在必须讲诚信，可以说现在98%以上的商人都讲诚信。”
杨工和方琳喝了酒，道：“不讲诚信只能合作一次。”
“杨工，现在我们是朋友了，来玉溪，你要联系我，我请你吃饭。”方琳喝了好几杯，小脸红扑扑的，甚是惹人怜爱。
杨工哈哈一笑，道：“那是自然。来，我们一起干杯，喝了这一杯。”
余长不禁感叹，每个人都在成长，都在进步，才半年多不见，方琳进步神速，早已非吴下阿蒙，路子野，速度快，能够快速抓住重点和痛点，形成了适合自己的生而猛的销售之道，当真让人拜服。
后来这位杨工确实也介绍了几笔山东高速内部的生意给方琳做，虽然金额都不大，但两人合作密切，关系也一直保持得挺好。
做大单的时候，一定要从结果去逆推这个项目中你需要搞定的人，从而对症下药，举重拳出击。
同时，在明知自己落后竞争对手的状态下，一定要另辟蹊径，采取非正规手段，这个项目就是一个典型的例子，即使过去了好多年，余长的脑海中一直引以为傲。
「大项目，涉及的人事往往很复杂，各方的利益纠缠不清。这个过程中，想要搞定所有的客户关系，让所有人都支持你，显然是天方夜谭，根本不切实际。因此，我们需要找准重点，因势利导，否则，你根本没有丝毫的机会。」最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢