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“这些天我对常青集团的发展方向有了一些新想法，那就是不仅要走高端路线，也可以走一走低端路线。”
抬起头的邵知文不由迟疑了，怎么又要走低端路线？难道苏县长又要出尔反尔了？
“老邵，在常青集团改制之前，为什么纺织厂的产品在家门口都卖不过华东地区那些纺织企业呢？”
“苏县长，这是因为我们负担重，效率低，虽然近在家门口，产品的成本反而比华东地区那些纺织企业高。”
“老邵。你说的对！对于普通老百姓而言，谁的东西价廉物美就买谁的。现在常青集团已经改制，效率提高了，负担减轻了。如果华东地区那些纺织企业也进入竹纤维市场。我们的产品成本是否有竞争力？”
“苏县长，我们计算过，就算跟华东私营企业比，我们的成本也不会高，毕竟他们那边的工资水平比我们这边要高一些。”
“这就对了。既然我们产品的成本跟他们的差不多，为什么不发挥我们的地理优势？老邵，你说，从东越运东西到川峡去卖。跟我们运东西过去卖，谁花的运费要多？”
邵知文一下子醒悟过来了，连忙答道：“当然是他们的运费要高。”
苏望不由笑了，等再过几年。高速公路到处修通，再加上油价上涨，那你才知道这运费高得坑爹啊，这两地的运费差距就会更明显。
“苏县长，我明白你的意思。我们可以利用朗州交通枢纽的优势，面向西南地区、甚至华中地区并行走低端市场。”
“是的，送上门的钱为什么不赚？老邵，随着发展。我预测纺织行业竞争会越来越激烈，竹纤维行业也避免不了。多一个销售渠道。多一份利润，就多一份底气。也更容易在竞争中取胜。”
“苏县长，你的这个战略指导思想对我们来非常重要，也给我们指明了一条新方向。只是我担心，”邵知文突然想到一个问题，刚才还比较激动的心情马上冷了下来，迟疑地提出自己的疑问来，“走低端市场会不会影响到我们目前‘丽洁’和‘爱黛儿’这两大品牌？”
邵知文担心是没错的，这两个品牌走的是高端路线，要是同时也走低端路线，只怕兼顾不过来，说不定两头都没落得好。
看着苏望脸上的笑意，邵知文突然明白什么了，一拍额头道：“苏县长，是我一时没转过弯来，我们可以多开发几个品牌来。”
“是的老邵，你还是很清醒嘛！”苏望打趣道，“我们可以这样做，不同品牌得产品由同一个研究所研发，只是定位不一样，风格也各不同；由同一家工厂生产，只是级别不同，用的布料和材质不一样。最后由不同的营销公司负责销售。如成立一家a公司，专门负责‘丽洁’或‘爱黛儿’的销售，成立一家b公司，专门负责低端品牌的销售。这样既避免我们自己产品线互相恶性竞争，又能最大的覆盖市场面。”
苏望这招是受前世知道的某家企业启发的。在南鹏，有不少知名鞋子品牌，各有各的风格，针对不同的消费群体。开始苏望以为这些品牌分属不同公司的，谁知道业内人士告诉他，这些品牌有不少是属于同一个集团公司的。苏望这才明白，感情这中高档鞋快被这家公司给垄断了。
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